av Ole A. Janzso
Dette spørsmålet blir ofte stilt oss når vi møter nyutdannede kandidater. Vi vet at dette kommer fra en rekke mer eller mindre velmenende råd fra både andre rekrutteringsselskaper, forelesere og personer som selv har lykkes gjennom å jobbe med salg.
Motivasjon
Vi i Mediabemanning mener at en salgsstilling ikke er obligatorisk for at du skal kunne komme noen vei i din egen karriere innenfor media og markedsføring. Imidlertid er det viktig at du spør deg selv hva du ønsker å oppnå i årene som kommer, hvilke egenskaper du mener er dine sterkeste, og hva som driver deg og de menneskene som du identifiserer deg med.
Vi møter hver dag levende eksempler på at du ikke MÅ ha en omfattende utdannelse, en salgsbakgrunn eller fantastiske karakterer for å ende opp i en stilling som er spennende og tilfredsstillende for både intellekt og lommebok. Det man må ha for å lykkes er en sterk motivasjon, et åpent sinn og en sterk evne til å overbevise dine omgivelser om at du vil strekke deg langt for å innfri forventningene fra andre.
Måling og prestasjonsvurdering
Nettopp derfor kan salg være en snarvei for deg som ønsker å dokumentere dine evner og egenskaper innen å levere resultater, arbeide i team, være disiplinert og fokusert og ikke minst sette deg selv i en situasjon hvor din innsats måles og vurderes av andre. En god selger trenger å tilpasse seg situasjonen og menneskene hele tiden, og må virkelig mane fram et engasjement på vegne av et produkt, en tjeneste, kunden og problemstillingen som denne befinner seg i.
Backoffice- / admin- stillinger
De fleste selskaper er i dag organisert rundt å levere en tjeneste eller et produkt til bedrifter eller forbrukere, foruten et fungerende system av selgere og forhandlere er det behov for personer som støtter opp rundt salgsleddet.
For deg som besøker våre nettsider er kanskje salgs- marked- eller administrasjonskoordinator, produkt eller markedssjef/ansvarlig/direktør, researcher, diverse kommunikasjon- kundeservicestillinger relevante. Felles for disse stillingene er at de leverer en tjeneste til selskapet de arbeider for og de avdelingene som avhenger eller nyter godt av deres tjenester. Grunnleggende forventninger til disse rollene er ofte stor grad av nøyaktighet og forutsigbarhet internt, smidighet og serviceinnstilling.
Når vi ser etter personer til å arbeide i denne type stillinger er følgende erfaring og kriterier viktige:
For lettere stillinger:
- god formell kompetanse
- gode karakterer fra tallbaserte og teoretiske fag
- gjerne arbeidet med rutiner og struktur tidligere
- motivasjon og evne til å uttrykke dette
- rett forventnings- og ambisjonsnivå
Fag- og spesialiststillinger krever i tillegg:
- erfaring fra liknende arbeide på lavere nivå
- resultater og referanser fra tidligere arbeidsgiver(e)
- kunnskap om bruk av evt. systemer og programmer i stillingen
- forståelse for jobbinnhold og evne til å se utvikling av stillingen og dens betydning
Lederstillinger krever i tillegg:
- dokumenterte resultater fra ledelse og/eller salg
- gjennomslagskraft og ansvarsfølelse
- evne til å påvirke og engasjere kolleger samarbeidspartnere og kunder
- innsikt og vilje til å forfølge muligheter og utfordringer internt og eksternt
Forståelse av bedriftens virksomhetsgrunnlag
Ved å arbeide internt i en bedrift med tilretteleggelse og støtte i salgs- eller markedsorganisasjonen tilegner du deg viktig kompetanse om beslutningsprosessene, kravene til de forskjellige rollene og hverdagen i din bedrift.
Om du har egenskapene og motivasjonen for å arbeide med salg, og finner en riktig stilling vil du først og fremst hente erfaringer og forståelse ute hos bedriftens kunder. Du får trent dine egenskaper som forhandler og ambassadør og du vil etter hvert oppleve og lære om hvordan din egen bedrift motiverer og leder deg og dine kolleger i riktig eller gal retning.
Valget er altså ditt, denne gangen også. Det finnes noen svært etablerte oppskrifter for å nå langt i mediebransjen, men også mange unntak som har oppnådd mye uten å følge disse. Vi ser frem til å diskutere din fremtid med deg.